手機(jī)POS機(jī)下級(jí)代理咋卸下商戶戒備心？一朝被蛇咬，十年見(jiàn)了井繩就害怕；因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)已經(jīng)在心里產(chǎn)生了陰影，時(shí)刻擔(dān)心再次被騙被傷害。正是因?yàn)檫@種現(xiàn)象的存在，導(dǎo)致很多下級(jí)代理在推廣手機(jī)POS機(jī)的時(shí)候，處處碰壁，還沒(méi)有開(kāi)口就直接被拒絕排斥。很多商戶因?yàn)橹笆褂檬謾C(jī)POS機(jī)被騙過(guò)，導(dǎo)致他們一桿子打翻整船人；在還不了解代理商，不了解機(jī)器的狀況下，就直接誤認(rèn)為是騙子，想通過(guò)手機(jī)POS機(jī)組裝機(jī)來(lái)騙錢盜刷信用卡信息。
手機(jī)POS機(jī)下級(jí)代理咋卸下商戶戒備心？不管是老銷售，還是新加入移動(dòng)支付這一行的小白，都不得不面對(duì)和克服這個(gè)問(wèn)題。還沒(méi)有開(kāi)始，商戶已經(jīng)心懷戒備，潛意識(shí)里已經(jīng)認(rèn)定假設(shè)我們是騙子，如果不能夠改變商戶的心態(tài)，獲得他們的信任；連介紹手機(jī)POS機(jī)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，更別提順利安裝，之后獲得刷卡分潤(rùn)。
面對(duì)手機(jī)POS機(jī)這樣的銷售窘境，最佳的方法就是以退為進(jìn)；我們要做的不是上來(lái)就介紹機(jī)器和政策；應(yīng)該把這個(gè)先藏起來(lái)，否則一亮一開(kāi)口，對(duì)方就拒絕排斥，顯然不利于下一步的交易。開(kāi)門見(jiàn)山的前提，是對(duì)方得愿意把門先打開(kāi)；所以我們要通過(guò)寒暄、聊天的方式，跟商戶一點(diǎn)點(diǎn)拉近距離。當(dāng)彼此之間熟悉了，有了一定的情感基礎(chǔ)，這時(shí)候再通過(guò)推薦介紹的方式，詢問(wèn)對(duì)方是否要安裝費(fèi)率更低、性能更好的手機(jī)POS機(jī)，往往效果會(huì)更好！
